ハンドメイド作家3年目ロードマップ：売上と認知度を上げた私の道のり
ハンドメイド作家として活動していると、「この先どうすればもっと売れるようになるんだろう？」「どうやって自分の作品を多くの人に知ってもらえばいいんだろう？」と悩むことってありますよね。
私も最初は同じところでつまずきました。でも、活動を続けていく中で、少しずつ自分なりの道が見えてきたんです✨
今日はこの記事で、私がハンドメイド作家として3年間活動してきた中で、売上を伸ばし、ブランドの認知度を上げてきたロードマップを一緒に整理していきますね。
1年半以上、定期的に屋外でハンドメイド作品を販売し、委託販売やSNS広告も経験してきた私だからこそお伝えできる、具体的な体験談が満載です。
読み終わる頃には、あなたのハンドメイド活動の次のステップがきっと見つかっているはずですよ🌸
屋外販売で作品の「需要」を見つけるロードマップ
ハンドメイド作家として活動を始めたばかりの頃は、まず自分の作品にどれくらいの需要があるのかを知ることが大切だと感じています。
私の場合は、尊敬するハンドメイド作家さんからのアドバイスがきっかけで、屋外販売に挑戦することにしました。
最初は「1個でも売れればラッキー！」という気持ちで出店していましたが、回数を重ねるうちに、毎回1個以上は売れるようになってきたんです。これは、私の作品にもちゃんと需要があるんだな、という自信に繋がりました。
特に印象的だったのは、桜が満開の春に出店した際のことです。なんと、1回の屋外販売で5万円以上売れた日があったんです！この経験から、私の作品の中でも、特に売れる作品とあまり売れない作品の傾向がはっきりと見えてきました。
売れる作品の特徴が分かってからは、その特徴をもとに新作を製作するように心掛けました。お客さまに「見てみたい！」と思ってもらえるように、一つでも多くの種類の作品を作ってディスプレイするように頑張っています。
委託販売で「客層」と「人気」を知るロードマップ
屋外販売で手応えを感じ始めた頃、次に挑戦したのは委託販売でした。
委託販売を始めてみて気づいたのは、お店によってお客さまの層や人気の作品の傾向が全然違うということです。例えば、オフィス街のお店ではシンプルなデザインが人気だったり、観光地のお店では少し個性的なデザインが注目されたりするんです。
私は、委託販売しているお店の人気の作品の傾向をしっかりリサーチし、そのお店に合った作品をできるだけ多く納品できるように製作を頑張りました。販売チャネルを増やすことで、より多角的にニーズを把握できるようになりましたね。
ハンドメイドサイトの壁と「認知度」の重要性
屋外販売や委託販売で順調に売上を伸ばせるようになってきた一方で、一つ大きな壁にぶつかりました。それは、ハンドメイドサイトでは全く売れないという現実です。
最初は本当にショックでしたが、よくよく考えてみると、大手ハンドメイドサイトには何十万人もの作家さんが作品を出品されていますよね。その中で、まだ認知度の低い私の作品が、お客さまの目に触れる機会はほとんどなかったんです。
この経験から、どんなに良い作品を作っていても、まずは「知ってもらうこと」が何よりも大切だと痛感しました。認知度がなければ、作品は埋もれてしまうだけだと気づいたんです。
Instagram広告で「ブランド認知」と「売上」を両立
認知度の重要性に気づいてから、私が次に力を入れたのがInstagramです。特に、リール動画を活用した広告運用に挑戦しました。
リール動画で作品の魅力を伝え、それを広告として多くの人に見てもらうことで、私のブランドの認知度を高めることを目指しました。この時、Instagramのプロフィールには公式サイトのURLだけを貼るという工夫もしましたね。
これは、Creemaやminneなどのハンドメイドサイトに誘導すると、お客さまが他の作家さんの作品に流れてしまう可能性があるからです。せっかく広告で興味を持ってくれたお客さまを、確実に自分の公式サイトへ誘導したかったんです。
結果として、広告を流したことでInstagram経由で公式サイトからご購入いただけるようになり、なんとInstagram広告に使った広告費をペイできるほどの売上を上げることができました！
これからも、公式サイトから継続的にご購入いただけるように、リール動画を作成し、Instagramに広告を流していく予定です。地道な活動ですが、ブランドの認知度を上げていくために、とても大切なことだと感じています。
まとめ
今回は、私がハンドメイド作家として3年間活動してきた中で見えてきたロードマップについてご紹介しました。
- 屋外販売で作品の需要を直接知り、売れる作品の傾向を掴む。
- 委託販売で新たな客層とお店の人気傾向を把握し、製作に活かす。
- ハンドメイドサイトでは認知度が重要だと気づき、次のステップへ繋げる。
- Instagram広告を使い、ブランド認知と公式サイトでの売上を両立させる。
ここまでお読みいただき、ありがとうございました🥰
ハンドメイド活動は、最初は手探りの連続で大変なことも多いですよね。でも、一つずつ経験を積み重ねていくことで、必ず道は開けます。
ぜひ、今日の記事を参考に、あなたのハンドメイド活動の次のステップを考えてみてくださいね！まずは小さな一歩から踏み出してみるのがおすすめです。
