ハンドメイド3年目で見つけた！
売れる作品作りのコツと戦略
ハンドメイド作家として活動していると、「新作をずっと作り続けないと売れないのかな？」「同じデザインの作品ばかりだと飽きられちゃうかも…」と悩むことってありますよね。
私自身も、ハンドメイドを始めて間もない頃は、新作を作るプレッシャーや、売れない作品を増やしてしまうことへの不安を常に感じていました。
この記事では、2年半以上屋外でハンドメイド作品を販売している私が、3年目の活動を通して見えてきた「売れる作品作りのコツ」と「戦略」について、私の体験談を交えながら正直にお話ししていきます。
この記事を読み終わる頃には、あなたの作品作りの方向性がクリアになり、お客さまに喜ばれる作品を効率的に生み出すヒントが見つかるはずです。ぜひ最後まで読んでみてくださいね。
「新作」は定期的に作るべき？作品が飽きられないために大切なこと
ハンドメイド作品が長くお客さまに愛され続けるためには、定期的に新しい作品を販売することがとても大切だと私は感じています。
なぜなら、いくら魅力的な作品でも、いつも同じものばかりだと、お客さまはだんだんと飽きてしまう可能性があるからです。 私たちも、お気に入りのお店に足を運んだ時に、いつも新しい発見があるとワクワクしますよね！
私自身も、屋外販売のイベントに出るたびに、お客さまから「今回はどんな新作があるのかな？」と尋ねられることがよくあります。そういったお客さまの期待に応えるためにも、常に新しい作品のアイデアを考え、形にしていくことを意識しています。
もちろん、すべての作品が新作である必要はありません。 定番の人気作品は大切にしつつ、季節ごとのお花をモチーフにしたり、新しい色合いや素材を取り入れたりするだけでも、新鮮さを演出できますよ。
カラーバリエーションより「新しいデザイン」を増やす理由
一つの作品でカラーバリエーションを増やすよりも、思い切って新しいデザインの作品を増やす方が、結果的に売上につながりやすいと私は感じています。
なぜなら、売れない作品は、いくら色を増やしても売れる可能性が低く、在庫ばかりが増えてしまうからです。 デザインによって、売れる作品と売れない作品が必ず出てくるものなんです。
例えば、私もハンドメイドを始めたばかりの頃、大きめデザインのコスモスのピアスやイヤリングを5カラーも作って販売していました。お客さまに選んでもらえるように、とたくさんの色を用意したんです。
しかし、他の花モチーフの新しい作品をどんどん作って販売していくうちに、このコスモス5カラーの作品はあまり需要がなく、なかなか売れにくい作品だとわかったんです。
結局、カラーをたくさん増やしても、売れる可能性は高くはならず、たくさんの在庫が残るだけになってしまいました。
この経験から、カラー展開を増やすよりも、様々なデザインの作品を増やした方が、お客さまの目に留まる機会が増え、結果的にご購入につながりやすいと実感しています。
売れるデザインを見つける「みけこ流リサーチ術」
限られた時間の中で効率的に、かつ売れる可能性の高い作品を作るためには、闇雲に作るのではなく、事前に「需要」をリサーチすることがとても重要です。
私は、主に次の2つのポイントでリサーチを行い、作品のデザインを増やしています。
- 日本の季節のお花をモチーフにする
- 私の作品はお花のアクセサリーなので、日本の四季に合わせたお花をモチーフにすることが多いです。桜、すずらん、彼岸花など、季節感のあるお花は、お客さまも手に取りやすい傾向にあります。
- ハンドメイドサイトで「需要」をリサーチする
- 実際に作品を作る前に、大手ハンドメイドサイトで「この季節のお花はどんなデザインが人気かな？」「どんな色合いが売れているのかな？」と検索して、需要がありそうな作品をチェックしています。あくまでも参考にする程度で、丸パクリはしないように注意しています。
このように、事前に需要を把握することで、お客さまに喜ばれる作品を効率的に生み出すことができ、結果的に在庫を抱えるリスクも減らせるんですよ。 特に会社員をしながら制作している私にとって、限られた時間の中で効率よく作品を作るための大切な戦略になっています。
まとめ
今回は、ハンドメイド作家として3年目を迎えた私が、作品が売れ続けるために大切だと感じている「作品作りのコツ」と「戦略」についてご紹介しました。
大切なポイントをもう一度おさらいしましょう。
- お客さまに飽きられないために、定期的に新作を発表することが大切です。
- 一つの作品のカラーバリエーションを増やすより、新しいデザインの作品を増やす方が、売上につながりやすいです。
- 売れない作品は、いくらカラーを増やしても在庫になるだけなので、思い切って新しいデザインに挑戦しましょう。
- 自分の「好き」だけでなく、ハンドメイドサイトなどで「需要」をリサーチしてから作品を作ることで、効率的に売れる作品を増やせます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました🥰
今回ご紹介したコツが、あなたのハンドメイド活動の一助となれば嬉しいです。ぜひ、今日からあなたの作品作りに取り入れてみてくださいね。