もこちゃん、こんにちは！みけこです🌸
みけこちゃん、私ハンドメイド続けてるけど、なかなか売上が伸びなくて…。どうしたらもっと多くの人に見てもらえるんだろう？
わかるよ、もこちゃん。私もハンドメイド作家として3年目になるけど、最初は本当に悩んだし、試行錯誤の連続だったんだ。
今日は、私がこの3年間でどうやって売れる作品を見つけて、どうやって認知度を上げていったのか、その挑戦と学びを一緒に整理していくね。
1年半以上、屋外でハンドメイド作品を販売しているみけこです。最初は1個売れたらラッキーだった私が、今では委託販売や公式サイトでの販売もできるようになりました。
この記事を読み終わる頃には、今のあなたの悩みを解決するヒントが見つかって、次の一歩を踏み出す勇気が湧いてくるはずだよ。
ハンドメイド作家3年目。私のロードマップはここから始まった！
私のハンドメイド作家としての道のりは、尊敬する先輩作家さんの一言で大きく動き出しました。
それまで漠然と活動していた私に、具体的な行動のきっかけをくれたからです。
「一度、屋外販売に出てみたら？」というアドバイスをもらい、最初は緊張しながらも挑戦しました。最初のうちは本当に「1個売れたらラッキー！」という感じで、売上もなかなか安定しなかったんです。
でも、回数を重ねるうちに、だんだんと毎回1個以上は売れるようになってきて、「私の作品にも需要があるんだ！」って自信が持てるようになりました。あの時の小さな成功体験が、今の私の原動力になっています🌸
そうなんだ！私も小さな一歩から始めてみたいな。
この屋外販売での経験が、私のハンドメイド作家としての成長の第一歩でした。
売れる作品を見つけるための試行錯誤
作品が売れるようになってきた次のステップは、「何が売れるのか」を具体的に見極めることでした。
闇雲に作り続けるのではなく、売れる作品の傾向を掴むことで、効率的に、そしてより多くのお客様に喜んでもらえる作品を作れるようになるからです。
忘れもしないのは、桜が満開の季節に屋外販売に出店した時のこと。その日は本当にたくさんのお客様が来てくださって、なんと1回の出店で5万円以上の売上を達成できたんです！😭✨
この経験から、私の中で「特定の季節の花は強いな」「このデザインは特に人気があるな」という売れる作品の傾向がはっきりと見えてきました。それからは、売れる作品の特徴を意識して新作を製作したり、お客様にたくさんの選択肢を見ていただけるように、作品の種類を増やす努力を重ねていきました。
お客様の反応を直接見て、売れる作品の傾向を掴むことが、売上アップに繋がる大切なポイントだと実感しました。
新たな挑戦：委託販売で知ったこと
屋外販売で手応えを感じた私は、次のステップとして委託販売に挑戦しました。
より多くのお客様に作品を届けたいという思いがあったからです。
いくつかお店を探して、自分の作品の雰囲気に合う素敵なショップで委託販売をさせてもらえることに。そこでは、屋外販売とはまた違ったお客様の層や、お店全体の人気の作品の傾向を知ることができました。
例えば、「このお店では、ピアスよりイヤリングの方が人気があるな」とか、「小ぶりなデザインがよく動く」といった具体的な情報です。その情報を元に、お店のニーズに合わせた作品をできるだけ多く納品できるように、制作を頑張りました。
お店の傾向を知るって、すごく大事だなって気づいたよ！
委託販売は、自分の作品を新たな場所で試す良い機会になり、作品制作の幅を広げる学びがたくさんありました。
ハンドメイドサイトで売れない…認知度アップの壁
屋外販売や委託販売で少しずつ手応えを感じていた一方で、一つの大きな壁にぶつかっていました。
それは、ハンドメイドサイトでは全く作品が売れないという現実です。
「なんでだろう？」ってずっと悩んでいたんだけど、ある時ふと「そもそも私のこと、誰も知らないんじゃないかな？」って思ったんです。屋外販売や委託販売では、直接作品を見てもらえる機会があるけど、ハンドメイドサイトでは、数えきれないほどの作品の中に埋もれてしまって、私の作品に辿り着いてもらうこと自体が難しいんだと気づきました。まさに「認知度がない」という課題だったんです。
私も、サイトで作品が埋もれちゃってて…どうしたらいいか悩んでるよ。
認知度の低さが、ハンドメイドサイトでの売上を阻む大きな要因でした。
Instagram広告に挑戦！公式サイトへの導線作り
認知度アップの課題を解決するため、私はInstagramの活用と広告出稿に思い切って挑戦しました。
Instagramは作品の魅力を視覚的に伝えやすく、ターゲット層に直接アプローチできると考えたからです。
特に力を入れたのが、作品がキラキラ輝く様子を伝えるリール動画の投稿です。そして、そのリール動画をInstagram広告として流してみることにしました。
広告を見たお客様が私の作品に興味を持ってくれた時、他の作家さんの作品に流れてしまわないように、Instagramのプロフィールには自分の公式サイトのURLだけを貼るように工夫したんです。（Creemaやminneのようなハンドメイドサイトだと、他の作家さんの作品も一緒に表示されちゃうから💦）
この戦略が功を奏して、なんとInstagram広告に使った広告費を、公式サイトからの購入でペイできるほどの成果が出たんです！あの時は本当に嬉しかったな〜！
Instagram広告と公式サイトへのダイレクトな誘導は、認知度を高め、直接売上にも繋がる有効な手段だと確信しました。
まとめ：これからも挑戦は続く！
私のハンドメイド作家3年目までの道のり、いかがでしたか？
試行錯誤の連続でしたが、一つ一つの挑戦が今の私を形作っています。
これまでの学びをまとめると、こんな感じかな。
- 尊敬する作家さんの一言で、屋外販売に挑戦する勇気をもらったこと。
- 屋外販売で「売れる作品」の傾向を掴み、制作に活かせたこと。
- 委託販売で新たな顧客層やお店のニーズを知り、作品の幅を広げられたこと。
- ハンドメイドサイトでの課題「認知度」を解決するため、Instagram広告に挑戦し、公式サイトへの導線を作れたこと。
- そして、広告費をペイできるほどの成果を出せたこと！
これからも、私のブランドをより多くの方に知ってもらうために、魅力的なリール動画を作成して、Instagram広告を続けていく予定です！
ここまでお読みいただき、本当にありがとうございました🥰
まずは一歩踏み出すこと、そしてお客様の声を大切にすること。それがハンドメイド作家として成長していく一番の近道だと私は思っています。
ぜひ、今日からあなたも小さな挑戦を始めてみてくださいね！
これからも一緒に、ハンドメイドを楽しんでいこうね！
挑戦の先に、きっと新しい景色が広がっているはずです！